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　　现在，年轻人喝酒图的是轻松，喝果味、喝低度，考究的是气氛感，不是局面。老一辈的“喝茅台讲体面”，正在被年轻人的“喝啥都行”代替。更实际的是，茅台不再是仅有的“交际钱银”。

　　这两天，53度飞天茅台的批发价跌破了1600元大关，创下有记载以来的新低。要知道，2021年末它还曾风景无限，价格一度站上3000元的高位。短短四年，价格简直腰斩，跌去近一半。

　　不过，茅台官方仍然镇定，和五粮液、习酒等几家酒企联手发声明，着重部分电商“没有通过授权、货源杂乱、危险较高”，但这挡不住商场的一阵唏嘘。

　　从身份、位置与稀缺的标志，成为购物节的常客，关于茅台“价崩”，有人感叹情怀碎了，也有人说这才是理性回归：

　　茅台的落寞也是白酒商场现状的映射。从产能扩张、消费场景改变，到电子商务途径重塑价格系统，再叠加年轻一代对白酒的“距离感”——白酒职业正在阅历剧变……

　　在2024年头，那会儿的茅台，仍是居高临下的“酒中顶流”。1月份，原箱批发价稳稳站在2900元左右，散瓶也得2600元一瓶。线下专卖店门口终年排队，黄牛随意倒腾几瓶就能赚个好几千。抢到一瓶1499元官方价茅台，那是真·交际钱银——朋友圈发一张图，朋友都得被问一句“你是怎样抢到的？”

　　再往前看，2021年才是茅台的巅峰年代。那年散瓶批发价一路飙到3000元上下，原箱单价能炒到3800元，部分年份的留念酒乃至被炒到上万元。那阵子茅台不只仅酒，是“液体黄金”。有人囤酒当理财，有人拿来送礼撑场面，还有人直接锁进保险柜当保藏。那时候的茅台，似乎带着“

　　可到了2024年春天，茅台神话开端有点“松动”了。年头价格还稳稳在高位，到了4月，散瓶从2600元掉到2100元，不少人开端意识到——茅台也不是永久涨的。官方一看气势不对，赶忙“控货稳市”，削减商场投进，价格一度在7、8月间被稳住在2400元上下。但好景不长，9月中秋前后，终端零售价又有回落趋势，喝茅台的少了，卖茅台的急了。

　　1月，散瓶批发价跌到1980元，比巅峰期跌了三分之一，但经销商还嘴硬：“新年肯定能反弹。”

　　成果没反弹，3月价格再度跌破1900元，商场开端有人甩货。6月，端午旺季不涨反跌，价格掉到1770元，初次击穿1800元心思防地月，中秋国庆“旺季不旺”，价格跌到1760元。有酒企司理无法泄漏：“高端餐饮开瓶率降了22%。”

　　对那些2023年末高价囤货的经销商来说，这波可谓“血的经验”。他们最初以2600元一瓶的价格拿货，盼望新年翻倍，现在一瓶卖1600元就亏1000，卖也不是、不卖也不是。有人苦笑：“从前囤茅台像抱金砖，现在囤茅台像抱炸弹。”有黄牛更直接：

　　茅台公司却是适当淡定。出厂价仍然是969元，就算商场价跌到1500元，每瓶还能赚800多。究竟对茅台来说，这仅仅“商场动摇”；可对经销商来说，那是真金白银的伤筋动骨。

　　回头看，在2024年时，没人会信任飞天茅台会跌破1600。成果短短一年，补助、电商、消费结构改变三管齐下，把神坛上的飞天硬生生拉回了地上。

　　其实，这场贬价潮并不只仅价格的问题，而是整个消费逻辑的改变。曩昔的茅台，代表的是稀缺、体面、交际符号——那是一种“身份的酒”。喝茅台不是由于口感，而是由于它能让人显得“有面儿”。但现在，年轻人喝酒图的是轻松，喝果味、喝低度，考究的是气氛感，不是局面。老一辈的“喝茅台讲体面”，正在被年轻人的“喝啥都行”代替。

　　更实际的是，茅台不再是仅有的“交际钱银”。从前一瓶茅台能撑起整场饭局的气场，现在被一顿火锅、几瓶精酿和一堆摄影滤镜代替。人们更乐意晒的是气氛、是生活方式，而不是那瓶标签红得发亮的飞天。消费心思在变，交际逻辑也在变——茅台的神话，输给了年代的口味。

　　所以，飞天茅台并没有“跌落神坛”，仅仅总算回到了地上。曩昔它是权利与体面的标志，现在它成了一个品牌、一瓶产品。有人感叹情怀碎了，也有人说这才是理性回归。究竟，能靠实力挣钱的东西，历来不怕少了泡沫；怕的是被神话撑得太高，忘了它原本仅仅“酒”。

　　还有许多人把茅台降价全怪到电商头上：“都是途径补助搞的鬼，打乱商场行情报价。”这话只说对了皮裘。电商顶多算是“压垮骆驼的最终一根稻草”，真实的问题，其实早就埋在茅台自己身上了。

　　中心的对立，是“稀缺性”的坍塌。茅台从前提价逻辑很简单：物以稀为贵。2004年，年产值才刚破1万吨，折算下来大约两千万瓶，人均一年都分不到一杯，天然有提价底气。可这些年茅台一向在扩产。依据我国证券网发布的数据，2023年茅台基酒产值到达5.72万吨，估计2025年全年，产能到达6.72万吨，大约新增供给1.3亿瓶（归纳网络数据），加上基酒库存能勾兑5.6亿瓶，叠加社会流通库存1.2亿瓶，总量凑起来约有7、

　　7亿瓶是什么概念？全国14亿人算下来，均匀两个人就能分到一瓶。曩昔营建的“一瓶难求”假象，在这么大的库存面前瞬间破功。

　　就像从前我们抢定量球鞋，成果商家悄悄补了十万双库存，价格还能不跌吗？更费事的是，这些库存里还有不少被黄牛和中间商囤着，一旦价格下降，我们都想赶忙抛货，就形成了“越跌越抛，越抛越跌”的恶性循环。

　　比库存更丧命的，是消费需求自身的“釜底抽薪”。茅台的消费场景一向很依靠政务和高端商务请客，许多酒根柢不是喝掉的，是当礼品流通。但现在不一样了，新法令清晰工作餐不上酒，智能酒精检测门禁遍及，灰色途径简直被堵死。

　　商务请客也不景气。大环境影响下，企业开支遍及减缩，原本一桌饭必配茅台，现在标准降了不少。更要害的是，茅台的“金融特点”正在消失。从前我们买茅台不是为了喝，而是囤着增值，形成了“倒来倒去的伐鼓传花游戏”。但从2024年开端价格一路跌落，越囤越亏，谁还敢许多囤货？

　　电商途径其实仅仅顺势而为。途径知道茅台有流量，用补助换重视度，尽管每瓶贴几百块，但能招引客户下单、开会员，这笔账很合算。并且许多卖的茅台，实际上的意思便是经销商手里的存货。

　　所以，电商不是茅台贬价的首恶，真实让价格承压的，是茅台自己无法控制的产能和库存、收紧的消费场景，以及投机需求的落潮。换句话说，茅台贬价，并不是被外力打倒，而是自己“藏不住”，露出了线./ 转型难在哪？茅台和白酒职业的 “三道坎/

　　但问题是，但该场景不只单价偏低，顾客的饮用频次和总量也相对有限，根柢没办法抵消商务与政务消费大盘下滑带来的冲击。有经销商无法吐槽：

　　年轻人觉得品牌故意巴结，显得僵硬；老客户又以为这一些产品偏离了品牌原本的风格，不行 “正宗”。

　　别的，茅台传统经销商系统已历经数十年运作，形成了安定的利益格式。现在品牌提出 “直营 + 线上线下联动” 的变革方向，马上引发了经销商集体的激烈冲突。

　　其实，这不只仅茅台的独角戏，而是整个职业的难题。高端酒企愁库存，中端酒企愁商场，低端酒企愁生计。

　　不过，从前的“液体黄金”，短期内神线亿瓶库存不是一天能消化，需求也不会马上回暖。金融特点消失是现实，但茅台究竟是茅台，有品牌根柢和质量支撑。只需熬过阵痛，把消费场景从“投机＋保藏”拉回“饮用实质”，仍是能稳住根本盘。

　　对顾客来说，茅台降价是福音——从前遥不行及，现在普通人也能在重要场合喝上一瓶。但对职业而言，这是一场严酷筛选赛：靠炒作、靠途径独占、不明白顾客的企业会被筛选。真实懂产品、懂场景、懂用户的，才干活下来。

　　酒原本便是用来喝的，不是用来炒的。茅台回归饮品实质，才是最健康的状况。未来价格怎么？别纠结太多，喝得起、喝得高兴，才是王道。